La gestion des ventes
Verteego effectue des prédictions d’affaires et d’opportunités de très haute précision. C’est un outil fiable pour simuler les décisions des entreprises relatives aux clients, produits, stocks, promotions, prix, assortiments et trésoreries.
Les prévisions proposées par Verteego touchent de nombreux domaines comme le volume prévisionnel, le CRM, le chiffre d’affaires et la vente en ligne. Cette solution est adaptée aux e-commerçants qui désirent accroître leur rendement et améliorer la gestion de leurs clients.
Les services
Verteego permet aux entreprises de bénéficier du meilleur de l’intelligence artificielle en leur fournissant des prévisions très précises sur le plan marketing. Elle génère de nombreux modèles de haute précision qui facilitent la prévision des ventes permanentes et promotionnelles par trimestre et par année.
Pour ce faire, elle considère tous les canaux et points d’informations afin d’anticiper les ruptures de stock de produits dans les magasins et autres points de vente. L’objectif est d’améliorer le chiffre commercial et la capacité d’autofinancement puis d’anticiper les pics d’affluences de clients.
La plateforme se charge de simuler plusieurs scénarios de pricing et d’assortiment pour accroître les revenus, les marges et les volumes de vente du produit. Elle identifie, en temps réel, des scénarios performants en tenant évidemment compte des objectifs et contraintes, de la tendance marketing puis du taux prévisionnel.
En outre, Verteego est un outil d’automatisation et d’informations qui permet de gagner du temps. Elle assure la prévision par année et période, mais aussi la planification et la bonne marche des actions stratégiques de l’équipe.
Les systèmes de vente sur internet
Au-delà des prévisions sur les variables comme le prix et le volume, il est important d’opter pour un système de vente efficace afin de maximiser son profit. Pour les entreprises, cela équivaut à utiliser les plateformes les plus adaptées selon leur secteur d’activité, leur plan d’action, leur équipe et leur clientèle. L’entreprise doit également trouver une bonne marketplace et effectuer des comparaisons dans ce sens.
Elle doit considérer la commission, la tendance commerciale, le trafic, le business model, le ciblage, la facilité d’utilisation, la concurrence et les interfaces. Les marketplaces de niche par exemple sont intéressantes pour les offres destinées à des groupes restreints d’acheteurs spécifiques.
Pourquoi effectuer la prévision des ventes ?
La prévision des ventes est une méthode commerciale qui consiste à estimer les ventes à venir en fonction des données disponibles et des études comparatives. Il s’agit d’un processus permettant aux entreprises de générer des données techniques essentielles à la préparation des plans et des stratégies.
Les objectifs
Comme son nom l’indique, la prévision des ventes sert à prévoir les revenus de son entreprise sur des périodes données, notamment par trimestre, ou toutes les années. Ainsi, les dirigeants pourront mieux répartir les ressources, développer de nouveaux projets et assurer la croissance de leur firme.
La prévision des ventes telle que la conçoit l’IA de Verteego influe de diverses manières sur les décisions que doit prendre une entreprise pour sa bonne marche.
Elle permet aux entreprises de fixer, en se basant sur des probabilités, leurs objectifs avec précision et réalisme puis aux équipes de ventes et de formation de travailler de manière efficace. C’est aussi un levier qui influe sur les budgets et les politiques de recrutement des structures commerciales. En fonction des prévisions, les managers pourront investir dans du personnel et de l’équipement dans l’optique de saisir de nouvelles opportunités.
Les prérequis
Pour effectuer une prévision de ventes, vous pouvez utiliser le logiciel CRM de Verteego. Ce dernier vous permet d’automatiser le processus tout en produisant des rapports de performances des articles et techniques commerciales.
Pour aboutir à des résultats efficaces, la prévision doit prendre en compte le modèle utilisé, le coefficient de probabilité et les procédures de vente. Hormis cela, le logiciel CRM doit être régulièrement renseigné sur la période moyenne de prévision en respectant les quotas et objectifs de vente.
Pour une stratégie encore plus efficace de prévision des ventes, il est recommandé d’affecter des objectifs à chaque individu faisant partie de la chaîne. Enfin, il est nécessaire de prévoir les ventes projetées par années pour un résultat plus juste.
Comment faire la prévision des ventes ?
La prévision des ventes peut se faire suivant différentes méthodes prévisionnelles en fonction de l’équation à résoudre. Chaque méthode présente différents avantages, selon le mode de fonctionnement, la formation des agents et le modèle de base de la firme. Pour ce faire, il est recommandé d’utiliser au moins deux méthodes afin de mieux évaluer les résultats attendus.
Les méthodes de données historiques
Il est possible d’utiliser les données correspondant aux ventes antérieures pour prédire les performances futures et ce qu’il adviendra de l’entreprise. Le réel problème se situe au niveau des données historiques qui ne tiennent pas compte des changements connus par l’entreprise et le secteur d’activité.
Comme changements, on peut indiquer l’arrivée ou la disparition de concurrents, des changements de personnel de ventes ou des modifications de produits ou prestations. Verteego vous permet de tester un grand nombre de scénarios et de méthodes pour obtenir de meilleurs résultats.
Les prévisions du secteur
Les prévisions correspondant à son secteur d’activité peuvent s’associer à la méthode des données historiques. La procédure relative aux prévisions du secteur consiste à appliquer les facteurs tirés du domaine d’activité aux données antérieures.
Ce procédé rapide et économique permet d’obtenir une analyse née du compromis entre les deux méthodes. Les données du secteur sont accessibles auprès des organismes publics, des associations commerciales et des partenaires ou agents externes.
Le sondage des intentions de la clientèle
L’IA de Verteego permet de sonder les intentions d’achat exprimées par les prospects pour prédire les ventes d’articles. Les données pourront être obtenues en interrogeant un échantillon de la future clientèle. Ladite méthode permet de mieux comprendre les ventes futures en rapportant les résultats de l’échantillon à l’ensemble de la clientèle. Applicable à tous les secteurs, ce procédé de calcul est surtout adapté aux industries.
Les étapes de ventes
Cette méthode de prévision des ventes par Verteego se fait en fonction des étapes de conversion. Elle permet d’estimer le potentiel et le coût moyen associé à chaque étape de l’entonnoir. Pour évaluer les revenus prévus, il faudrait multiplier le potentiel par la valeur réelle de la vente.