Prévision des ventes permanentes

Dans les réseaux de distribution spécialisés, la compréhension des mécanismes de ventes du quotidien est un enjeu central. Au coeur de ce sujet, il s’agit d’automatiser la capacité à pouvoir anticiper à court, moyen et long terme l'ensemble des flux de ventes pour offrir une qualité de service optimale, réduire les ruptures mais également pour assurer l’approvisionnement des canaux de distribution (online & offline) tout en respectant les contraintes des fournisseurs (logistique, approvisionnement, production).

Verteego s’adapte à vos caractéristiques produits et business pour automatiser vos prévisions de ventes et ainsi donner à toutes vos équipes un temps d’avance.

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Prévision des ventes promotionnelles

Le choix du bon mécanismes de promotion est un enjeu clé pour la stratégie de différentiation des réseaux de distributions spécialisés. Bon nombres d’enseignes ont axé leurs stratégies marketing et prix sur des approches reconnaissables. Mais l’enjeu reste le même : optimiser la rentabilité globale de l’ensemble du portefeuille de promotions.

Verteego permet de prédire pour chacun de vos articles et canaux de ventes le niveau des ventes en fonction des scénarios promotionnels envisagés. La précision obtenue permet d’optimiser les actions marketing et également de partager une connaissance approfondie des leviers de performance des démarques..

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Optimisation des scénarios promotionnels

La définition du scénario promotionnel optimal (choix du prix, mécanismes de promotion, emplacement dans le point de vente, modalités de merchandising, durée et calendrier de la promotion, modes et budget de communication, etc.) est un sujet récurrent.

Verteego offre aux directions achat, marketing & supply chain une aide à la décision dédiée permettant d’analyser en un temps très court des milliers de scénarios possibles et de comparer leur impact sur les quantités vendues, le chiffre d'affaires généré et les marges.

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Optimisation du merchandising

La mise en avant d'un article dans le point de vente ou sur votre site de vente en ligne est un sujet à fort valeur ajoutée et ne peut être optimisé sans prendre en compte tous les paramètres (packaging, rayon, têtes de gondole, emplacement dans le point de vente, animations, etc.) et les impacts inhérents.

Verteego offre un appui précieux à vos équipes marketing pour calculer le résultat précis de chacune de différentes combinaisons afin de vous aider à choisir celle répond le mieux à votre stratégie et aux contraintes opérationnelles, commerciales et de rentabilité que vous vous êtes fixées.

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Compréhension des drivers de vente

A l’heure de la connaissance client et de la massification de la donnée, il devient absolument primordial de maîtriser complètement les leviers explicatifs des ventes à tous les niveaux (global jusqu’à la référence) et sur tous les canaux.

Par la mise à disposition des paramètres de ses modèles, Verteego propose à vos équipes marketing & commerciales l’ensemble des connaissances permettant de déchiffrer les paramètres de performance de ventes en faisant apparaître les leviers d’optimisation.

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Optimisation du pricing

Les politiques de prix des enseignes sont des sujets centraux qui impliquent l’analyse de nombreux paramètres propres aux ventes, aux produits mais également aux enjeux économiques externes.

Verteego permet de prédire, pour chaque combinaison d’article / point de vente, le niveau des ventes selon les scénarios de prix envisagés avec la promesse d’atteindre une précision qui dépasse dans une grande majorité des cas celle qui pourrait être obtenue en se basant sur un simple calcul d’élasticité qui, lui, ne tient compte ni des multiples facteurs qui impactent les ventes, ni des effets qu’une variation de prix pourrait avoir sur les autres articles présents dans l’assortiment.

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Choix de l’assortiment optimal

Qu’il s’agisse d’un point de vente physique ou électronique, l’assortiment est sélectionné en respectant de multiples contraintes (surface du point de vente, concept, préférences des clients, largeur et profondeur de la gamme, spécificités régionales, contrats avec les fournisseurs, etc.).

En intégrant de nombreuses variables internes, externes et calculées dans ses prévisions, Verteego permet de simuler différents scénarios d’assortiment en respectant les contraintes imposées ainsi que les objectifs commerciaux et de rentabilité.

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Prévision du trafic en point de vente

Les équipes des points de vente doivent au quotidien œuvrer pour la bonne gestion du point de vente. L’anticipation des pics et des creux de fréquentation permet de répondre à de nombreuses questions commerciales (produits à mettre en avant, actions commerciales à privilégier, etc.) et opérationnelles (niveau des stocks, planning de la force de vente, etc.).

Verteego analyse votre réseau de magasin (caractéristiques…), votre fréquentation (basée sur données de compteurs ou ventes), vos actions ainsi que l’ensemble des paramètres exogènes pour prévoir de manière extrêmement détaillée, autant sur la dimension temporelle que par typologie, le trafic dans vos points de vente.

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